알리바바를 통한 한국 식품기업의 글로벌 성공 사례와 마케팅 전략

알리바바를 통한 한국 식품기업의 글로벌 성공 사례

• 플레이버링크, 일동후디스, 천호엔케어 등 국내 식품기업들은 알리바바닷컴을 통해 글로벌 시장 진출을 가속화하고 있습니다. 이들 기업은 알리바바의 AI·TA(무역보증) 기반 스마트 수출 인프라를 적극 활용해 전 세계 바이어와 직접 연결되며, 실제로 플랫폼 내 한국 식음료 상품 페이지의 순방문자 수(UV)가 2025년 8월 기준 전년 동기 대비 185% 급증하는 등 뚜렷한 성장세를 보이고 있습니다.
• 판다코리아닷컴은 소형 주방가전과 식품을 주력으로, 치열한 시장 환경 속에서 니치마켓 공략이라는 역발상 전략을 펼쳤습니다. 알리바바닷컴을 통해 상품을 해외 시장에 소개하며, 40여 개국에 진출하고 매출이 30% 이상 증가하는 성과를 거뒀습니다. 이 같은 성과로 ‘2025 알리바바닷컴 글로벌 스타 어워드’ 한국 대표로 선정되기도 했습니다.
• K-푸드 수출 증가는 간편식과 매운맛 제품을 중심으로 한 한국 요리의 글로벌 수요 증가와 맞물려 있습니다. 2025년 상반기 K-푸드 수출액은 66억 7,000만 달러로 역대 최고치를 기록했으며, 이는 한류 확산에 따른 글로벌 관심과 맞물린 결과로 분석됩니다.

알리바바를 활용한 마케팅 전략

• AI·TA 기반 무역 솔루션: 알리바바닷컴은 AI와 무역보증(TA) 등 디지털 무역 도구를 적극 도입해, 한국 기업들이 해외 바이어와의 신뢰 구축과 거래 안전성을 높일 수 있도록 지원합니다. TA는 수출 실적과 직결되는 핵심 채널로, 실제로 TA 도입 이후 플랫폼 UV가 추가로 22% 증가하는 등 효과가 입증되었습니다.
• 글로벌 바이어 네트워크: 알리바바닷컴은 약 2억 6,000만~2억 9,000만 명의 글로벌 바이어와 셀러가 활동 중인 대규모 네트워크를 보유하고 있어, 한국 기업이 다양한 국가의 수요에 맞춰 타깃 마케팅을 펼칠 수 있습니다. 멕시코, 미국, 필리핀, 인도네시아, 인도, 브라질, 사우디아라비아 등 주요 시장에서 고르게 수요가 확대되고 있습니다.
• 니치마켓 공략: 치열한 경쟁 속에서도 소형 주방가전, 특색 있는 식품 등 니치 상품을 집중 공략해 차별화된 포지셔닝을 구축하는 전략이 효과를 보이고 있습니다. 판다코리아닷컴의 사례처럼, 특정 시장의 니즈를 정확히 파악해 맞춤형 상품을 제공하는 것이 핵심입니다.
• 온·오프라인 통합 지원: 알리바바는 온라인 플랫폼뿐만 아니라 오프라인에서의 다양한 지원(전시회, 바이어 미팅 등)을 병행하며, 기업의 글로벌 성장을 종합적으로 뒷받침합니다.
• 성공 사례의 확산: 성공한 기업들이 ‘알리바바닷컴 글로벌 스타 공식 강사’로 활동하며, 중소기업들의 해외 진출을 돕는 멘토 역할도 수행하고 있습니다. 이는 신규 진출 기업들에게 실전 노하우를 전수하는 효과적인 마케팅 전략이 되고 있습니다.

결론

알리바바를 통한 한국 식품기업의 글로벌 성공은 AI·TA 등 첨단 무역 인프라, 대규모 글로벌 네트워크, 니치마켓 공략, 온·오프라인 통합 지원 등 종합적인 마케팅 전략의 결과입니다. 특히, 한류와 K-푸드에 대한 글로벌 관심이 높아진 시점에, 알리바바 플랫폼을 적극 활용한 기업들이 해외 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.