B2B와 B2C 전통 산업에 적합한 온라인 마케팅 채널 선택법

B2B와 B2C 전통 산업에서 온라인 마케팅 채널을 선택할 때는 각 비즈니스 모델의 특성과 고객 구매 과정을 고려해야 합니다.

B2B 전통 산업에 적합한 온라인 마케팅 채널은 다음과 같습니다:

• 전문 비즈니스 네트워크: 링크드인, 업계 전문 사이트, 뉴스레터, 업계 커뮤니티를 활용해 잠재 고객을 발굴하고 관계를 구축합니다. 국내에서는 리멤버 같은 플랫폼도 효과적입니다.
• 이메일 마케팅: 뉴스레터를 통해 잠재 고객과 기존 고객과의 관계를 지속적으로 심화합니다.
• 콘텐츠 마케팅: 블로그, 백서, 웨비나 등 전문적이고 정보 중심의 콘텐츠를 제공하여 신뢰를 쌓고 구매 결정에 도움을 줍니다.
• 검색 광고: 틈새 키워드를 활용한 검색 광고가 효과적이며, 구매 주기가 길고 전문적인 B2B 특성에 맞춰 타겟팅합니다.
• 관계형 마케팅: 온라인 세미나, 웨비나, 전시회 등 오프라인과 연계한 관계 구축 활동도 중요합니다.

B2C 전통 산업에 적합한 온라인 마케팅 채널은 다음과 같습니다:

• 소셜 미디어: 페이스북, 인스타그램, 유튜브, 틱톡 등 다양한 플랫폼을 통해 브랜드 인지도 향상과 소비자와의 직접 소통에 집중합니다.
• 검색 광고 및 디스플레이 광고: 네이버, 구글 등에서 타겟팅 광고를 집행하여 즉각적인 구매 유도와 브랜드 노출을 극대화합니다.
• 인플루언서 마케팅: 인플루언서와 협업하여 감성적이고 즉각적인 소비자 반응을 이끌어냅니다.
• 콘텐츠 마케팅: 감성적이고 가치 중심의 콘텐츠 제작으로 소비자 관심을 유도합니다.

요약하면, B2B는 전문성, 신뢰 구축, 장기 관계에 초점을 맞춘 네트워크 기반 채널과 정보 중심 콘텐츠가 핵심이며, B2C는 감성적 소통과 즉각적 반응을 위한 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅, 검색 광고가 효과적입니다. 전통 산업이라도 이 같은 채널 특성을 고려해 전략적으로 선택하는 것이 중요합니다.