해외 시장에서 경쟁력 있는 상품 선정 및 가격 전략

해외 시장에서 경쟁력 있는 상품 선정과 가격 전략은 다음과 같은 핵심 요소를 중심으로 수립해야 합니다.

1. 시장 세분화 및 타깃 선정

   • 소비자 특성(구매력, 문화, 선호도 등)을 기준으로 시장을 세분화하고, 접근 가능성(accessibility), 수익성(substantiality), 실행 가능성(actionability)을 고려해 타깃 시장을 선정해야 합니다.
   • 정치·경제·사회·기술적 환경(PEST 분석)을 반영하여 시장 특성을 파악하는 것이 중요합니다.

2. 경쟁력 있는 상품 선정

   • 상품은 현지 소비자의 요구와 선호에 맞춰 차별화되어야 하며, 품질과 기능, 브랜드 이미지가 경쟁사 대비 우위에 있어야 합니다.
   • 생산 원가, 기술력, 품질 관리 수준 등도 경쟁력 확보에 필수적입니다. 예를 들어, 생산 원가가 낮고 품질 관리가 우수한 상품이 가격 경쟁력 확보에 유리합니다.

3. 가격 전략 수립

   • 가격은 현지 시장의 구매력과 경쟁 상황을 반영해야 하며, 가격 민감도에 따라 차별화된 가격 정책을 적용할 수 있습니다.
   • 가격 결정 시에는 원가, 경쟁사 가격, 소비자 지불 의사, 유통 비용 등을 종합적으로 고려해야 합니다.
   • 4P 마케팅 믹스(Product, Price, Place, Promotion) 중 가격(Price)은 시장 진입과 성장에 결정적인 역할을 하므로, 다중 기준 의사결정기법(MCDM) 등을 활용해 최적 가격을 도출하는 사례도 있습니다.

4. 시장 접근 및 실행 가능성

   • 물류, 유통, 현지 법규, 문화적 차이 등 실행 가능성을 면밀히 검토해야 하며, 기업의 자원과 역량에 맞는 시장을 선택하는 것이 중요합니다.

요약하면, 해외 시장에서 경쟁력 있는 상품과 가격 전략은 시장 세분화와 타깃 선정, 현지 소비자 맞춤형 상품 개발, 원가 및 품질 경쟁력 확보, 현지 시장 상황에 맞는 가격 정책 수립, 그리고 실행 가능성 검토를 통합적으로 고려하여 수립해야 합니다. 이러한 전략은 기업의 국제 경쟁력을 강화하는 데 필수적입니다.