아이허브는 한국 시장에서 현지화 전략과 물류 인프라 확충을 통해 성공을 거두었다. 특히 한국인이 선호하는 결제수단을 빠르게 도입하고, 2019년 한국인 CMO 영입과 국내 마케팅 강화로 현지화에 집중했다. 또한 캘리포니아에 전용 물류센터를 마련해 해외 직구의 배송 지연 문제를 해결하며 빠른 배송을 보장했다. 블랙프라이데이 직후에는 전세 비행기를 띄워 배송을 지키는 등 고객 신뢰를 확보했다.
아이허브는 단순한 해외 직구 플랫폼을 넘어, 스타트업이 한국 소비자 반응을 테스트하고 제품 라인업을 기획하는 시장 진입 테스트베드 역할도 한다. 예를 들어, 한 뷰티 스타트업은 아이허브 내 비건 화장품 카테고리를 분석해 현지화 마케팅 전략을 수립, 6개월 만에 매출이 250% 증가하는 성과를 냈다.
스타트업이 아이허브를 활용하는 방법은 다음과 같다:
- 아이허브 플랫폼에서 소비자 반응과 트렌드 분석을 통해 제품 개발 및 마케팅 전략 수립
- 인기 카테고리(비타민, 천연 스킨케어, 헬시 스낵 등)를 중심으로 현지 맞춤형 제품 기획
- 아이허브 내 판매 데이터를 활용해 시장 진입 가능성 및 소비자 선호도 파악
- 빠른 배송과 결제 시스템을 활용해 초기 고객 확보 및 브랜드 신뢰 구축
이처럼 아이허브는 해외 직구 시장에서의 성공 노하우와 현지화 전략, 그리고 스타트업의 시장 테스트 플랫폼으로서의 역할이 결합되어 한국 시장에서 성공한 사례로 평가받는다.
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